Z oceli k energetice. Rozhovor s ředitelem KOFINGU Václavem Kostřábem

Před nástupem do čela KOFINGU měl Václav Kostřáb desítky let zkušeností v energetice. Od Pákistánu a Indie až po vedení velkých projektů v Česku. Viděl, jak fungují zahraniční stavby i domácí průmysl. A také věděl, že paskovskou firmu čeká velká proměna.

Václave, odkud jste do KOFINGU přišel a co jste dělal předtím?
Pocházím ze Sokolova, ale moje profesní dráha mě zavedla na mnoho míst včetně zahraničí, kde jsem strávil několik let. Více než půl roku například na stavbě elektrárny v Pákistánu, několik let jsem pracoval v Indii a rok v Turecku. V Česku jsem působil v ČEZ a.s. a mimo jiné ve Vítkovicích a osm let v Provyku, kde jsem měl na starosti projekty na severní Moravě pro zákazníky na severní Moravě, a to zejména pro Veolii a TAMEH a také projekty pro METROSTAV a ČEZ v kraji ústeckém. Provyko se specializovalo na velkou energetiku, především na spalování a kotle. Poté jsem přijal nabídku na pozici technického ředitele v pražské firmě zaměřené na malou energetiku. Nicméně se mi po nějaké době začalo stýskat po velké energetice a po velkých projektech. V této době jsem dostal nabídku ucházet se o pozici v KOFING a.s.

Co vás na nabídce vést KOFING zaujalo?
Znal jsem KOFING z dřívějška a věděl jsem, že má potenciál dostat se do velké energetiky a podílet se na připravované dekarbonizaci energetiky a průmyslu vůbec. Oslovila mě možnost účastnit se výběrového řízení na post výkonného ředitele s výhledem stát se statutárním zástupcem. A také to, že firma sídlí relativně blízko mého bydliště. Při rozhodování sehrál roli i velmi pozitivní dojem z lidí, se kterými jsem se setkal už při pohovorech.

V jakém stavu jste firmu při nástupu našel?
KOFING žil z velkých historických zakázek pro Kopřivnickou Tatru, Liberty, Třinecké železárny a teplárnu Karviná. Ty už skončily. Výroba byla zaměřená hlavně na ocelové konstrukce, kde je obrovská konkurence a nízké marže. Obchod fungoval spíš pasivně a víceméně se u telefonu čekalo se na poptávky. To bylo třeba změnit.

Jaký jste si stanovil plán?
V prvé řadě jsem chtěl rozhýbat obchod a budovat nová partnerství v energetice. Dodávat, montovat a stavět právě v tomto oboru, ve kterém vidím budoucnost. Zároveň jsem chtěl, aby byl KOFING dodavatelem tzv. EPC kontraktů, tedy engineering, procurement a commissioning, kdy zákazník definuje vstupy, média, materiály a požadovaný výstup a my zajistíme všechno mezi tím. Navrhneme řešení, vyrobíme, namontujeme, uvedeme do provozu a předáme. K tomu je mimo jiné nutné vybudovat vlastní projekční kancelář, která nám dá nezávislost, rychlost a kontrolu nad kvalitou. Na tom jsme začali pracovat hned od začátku a dnes už se nám podařilo posunout o krok blíž k tomu, aby se stala skutečností.

Jaké překážky jste musel v posledním roce řešit?
Proměnit firmu, kterou všichni vnímali jako „tu na ocelovky“, na dodavatele pro energetické projekty, je náročná cesta a nejde to tak rychle, jak jsem čekal. Zakázky v našem oboru se připravují a soutěží dlouho, často od kvalifikace po podpis smlouvy uplyne rok i více. Do toho přišlo období určité stagnace. Firmy vyčkávaly, co bude dál. Plány spojené s Green Dealem se v důsledku geopolitické situace, celních opatření v USA a dalších překotných politických rozhodnutí oddálily. Mnozí investoři své projekty pozastavili nebo posunuli. Bylo tedy méně příležitostí a konkurence o ně byla tvrdší.

Co považujete za největší posun?
Za rok a čtvrt jsme si otevřeli dveře k partnerům jako ČEZ, společnosti z holdingu EPH nebo Metrostav. Jsme aktivnější v obchodu, reagujeme na mnohem víc poptávek než dřív, učíme se pohybovat ve veřejných zakázkách a už se s námi v tendrech počítá. To považuji za velký úspěch. Díky kontaktům, které jsem přinesl já a také kolega Marcel Vrátný, dokážeme s partnery skládat nabídky na větší celky. Jsme schopní dodat energetické zdroje do hodnoty kolem půl miliardy korun – biomasové i plynové kotle, kogenerační jednotky včetně inženýringu, výroby, montáže a spuštění. Co neumíme vyrobit sami, zajistíme s prověřenými partnery.

Na jakých projektech jste se už podíleli a co vás čeká?
Máme významné reference v energetice, zejména s německou firmou MARTIN GmbH, pro VEOLII jsme dodávali společně s partnerem kotle do TKV. Nyní probíhá výroba montáž pro zmiňovaný MARTIN na projektu ZEVO Komořany, kam jsme pro SES Tlmače dodávali výsypky kotle, připravujeme se na montáž kotlů v Mělníku a na další dodávky pro německý MARTIN. Pro firmu Edelhoff vyrábíme klapky do spalinovodů, což je skvělá ukázka naší kvality. A aktuálně mám velkou radost z podpisu smlouvy s elektrárnou v Opatovicích na výstavbu energo mostů pro projekt paroplynové elektrárny. Takže a možná trochu neskromně, se dá říct, že se KOFING nyní podílí na největších energetických projektech v Česku.

Kolik lidí máte ve výrobě?
Zhruba 35 až 40 lidí a podobný počet na montážích. Jsou to zkušení fachmani, kteří jdou často za hranu, když je potřeba, a drží firmu i v náročných časech. Naše výrobní kapacity prošly náročnými zkouškami kvality, obstáli jsme, a to nám otevírá další dveře.

Bylo třeba obměnit zaměstnance?
Ve výrobě ne. Tam máme lidi, na které se můžeme spolehnout. Kvalitu a zkušenosti bych neměnil. V obchodě jsme změny provedli, ale to zdravé jádro, ti srdcaři a srdcařky naštěstí zůstali a hlavně jsme přidali na aktivitě. Místo čekání na zakázky je dnes vyhledáváme a jsme v kontaktu s mnohem širší sítí zákazníků.

Bude pro KOFING energetika i nadále hlavním oborem?
Ano, energetika je pro nás klíčová a zůstane hlavním směrem. Ale nechceme spoléhat jen na jeden obor. Vedle ní se stále orientujeme také na hutnictví, strojírenství, chemii a nově chceme cílit i na vodní hospodářství, například úpravny vody nebo čistírny odpadních vod. Tyto segmenty jsou stabilní a dobře by mohly naši výrobu i montáže.

KOFING je součástí Promet Group. Spolupracujete s firmami v rámci skupiny?
Příležitosti a i společné projekty ve skupině existují, ale spolupráce zatím není plně využita. Vidím potenciál pro společné projekty v rámci Divize inženýring, kde můžeme spojit síly se stavební firmou VAMOZ CONSTRUCTION nebo Elektromontem a ve skupině hlavně se STECOMTROU. Věřím, že VAMOZ CONSTRUCTION se s námi bude podílet na zakázce pro Elektrárnu Opatovice.

Jak vidíte budoucnost KOFINGU v příštích letech?
Vydržet ve vytyčeném směru do chvíle, kdy se naplno rozjede investiční boom v energetice. Jen v Moravskoslezském kraji se plánují projekty minimálně za 25 až 30 miliard korun. Pokud se potvrdí, práce bude víc, než stihneme. Pak bude naším „problémem“ spíš nedostatek lidí a kapacit, a to je ten typ starostí, na který se těším. Pro nás je klíčové udržet si zakázkovou naplněnost a kvalitní tým. Tedy být stabilní, ziskovou a specializovanou firmou.